店铺直播发展火热 纳斯超鹅基地助力母婴洗护行业实现营销新增长
自 2017 年至今，直播行业从百亿级市场、以服饰行业为主的狭窄销售渠道，经过不足 4 年的快速发展成为全品类各行业的重要营销形式， 2021 年更是预计达成超万亿的市场规模。电商直播头部服务商纳斯机构表示：“电商直播发展火热，其中店铺直播正在成为商家必不可少的营销渠道和工具，为多领域、多品类的商家实现二次增长提供源动力，有望拉动电商直播更大规模市场。”
店铺直播的崛起，几乎是淘宝、快手、京东每个直播电商生态的共同趋势，数据显示， 6 月 1 日~ 16 日天猫品牌店铺直播成交额同比增长100%，快手 616 期间品牌自播环比增长151%！在未来 1 至 2 年内，店铺直播也将会成为整个直播行业的主要销售来源。
在今年的 618 直播激战中，店铺直播成为了商家营销的标配，婴童洗护行业高端品牌——露安适更是借助直播展露出了爆发的势头。
今年 2 月，露安适携手纳斯超鹅基地开启直播，通过矩阵式打造母婴直播营销阵地、迅速抢占消费者心智，一步步实现突破。在三个月的合作中，露安适线上产品月均销售额达到 200 万，每个月的销量增长100%，仅仅三个月，粉丝从零增长到30000+。
好的营销，源自对社会动向与核心受众的精准洞察，此次纳斯超鹅基地的营销诞生便是如此。纳斯超鹅基地基于对露安适母婴行业趋势的捕捉以及消费者的洞察，深度布局人、货、场，不断开发趣味性强、专业度高的直播内容，将品牌理念贯穿在直播中，通过这种长期营销方式，建立消费者心中的品牌影响，长期影响消费者的消费决策。
从人的角度来看，纳斯超鹅基地根据品牌定位和人群画像，进行相关主播人设配对，借主播的精准人设为产品建立信任背书和趣味玩法设计，确保每个小时的直播内容在成本和效益比上取得最大化，帮助品牌更高效地触达用户。
从货的角度来看，做好选品、控货盘、组货盘这三步，深度盘点竞品情况、平台竞争力、品牌货盘机制。同时，结合账号IP、直播IP推进策划活动，利用热点话题、产品卖点、运营节奏、互动玩法等，聚焦平台核心用户，打造更合理的产品组合，更丰富的卖点呈现。
从场的角度来看，深度解析直播间打法，从布景、套路、玩法节奏等方面为露安适进行了全方位场景打造。同时，还利用各类道具营造亲切的母婴氛围，侧重还原产品使用场景，突显产品卖点，增强活动氛围以达到更加完美的直播效果。
对于露安适这样的高端洗护品牌而言，过硬的产品实力固然不可或缺，但是，多元化的传播渠道也是营销中的关键一环。电商直播作为新渠道，不仅能够最大限度传递出品牌价值，更为像露安适这样的敢于调整、敢于转型的传统企业，带来新的曙光。
当前，店铺直播愈发受到品牌商家的欢迎，并成为未来发展的主流趋势。对于洞悉和掌控行业发展趋势的企业来说，进军直播也成为了“未雨绸缪”。
纳斯超鹅直播基地：电商直播头部服务商纳斯机构与数据化互联网品牌管理集团BC共同打造的新零售全域供应链直播基地，以海量红人资源、专业运营团队以及领先的管理机制和成功的商业运作模式，为入驻商家精准匹配达人，策划专属营销推广方案。
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