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曼朗新搜索：如何从决策路径着手，深挖客户需求赢得先机

2024-09-09 00:00:00

从客户的决策路径出发选择搜索关键词，有助于精准定位客户需求，优化搜索结果的相关性，提升品牌曝光度和转化率，同时帮助品牌适应搜索引擎算法变化，提高SEO效果。我们可以结合婴幼儿奶粉行业，来看一下曼朗新搜索的具体操作方法。

1、了解市场、建立初步认知阶段:

我们都知道，买东西不是一拍脑门就决定的事，尤其是选婴幼儿奶粉这种关乎婴幼儿身体健康、营养供给，甚至影响行为、智力发展的食品，家长们更是会慎重考虑。他们通常会经历一个从了解到认识，再到对比，最后决定的过程。

一开始，家长们可能只是想知道一些关于婴幼儿奶粉的基本信息，比如怎么选、哪种好。这时候，他们就会去搜“婴幼儿奶粉、婴幼儿奶粉怎么选”这些关键词，这就是他们建立初步认知的阶段。

2、认知深化阶段:

有了初步了解，家长们会觉得，还是得看看大家都推荐哪些品牌，哪些口碑好啊。于是，他们就会开始搜“婴幼儿奶粉排行榜前十位、婴幼儿奶粉哪个牌子好”，这就是他们深化认知的阶段。

3、对比阶段:

接下来，家长们就会开始对比了。他们会关注奶粉的营养成分、价格、用户评价、品牌历史这些方面，想找到最适合自己孩子的奶粉。这时候，他们会搜“惠氏启赋和美素佳儿对比”、“伊利金领冠和飞鹤新飞帆哪个好”这样的关键词。在这个阶段，品牌之间的差异化就显得特别重要了，哪个品牌能在家长心里留下深刻印象，哪个品牌就更有可能被选中。

4、收口、最终购买阶段:

最后，家长们就会集中关注几个心仪的品牌，比如“启赋、雅培、美素佳儿、伊利、飞鹤”等等，然后做出最终决策。这时候，品牌就要做最后冲刺了，要让家长觉得选你们品牌方便、放心。比如，电商旗舰店要足够方便好用，售后服务也要到位。

所以，品牌要想在整个决策路径中都抓住用户需求，就要有一套完善的内容营销体系。曼朗新搜索建议可以通过多种方式，比如SEO优化、ERP系统整合、硬广投放等，还有各种形式的内容，比如文章、新闻、自媒体、问答等，去广泛而深入地触达用户。

在用户还在考虑选哪个行业的产品时，品牌就要继续通过各种渠道进行精准曝光，让用户总能看到你们的身影。在用户开始考虑具体选哪个品牌时，品牌就要通过官网等渠道，提供详细的产品信息、品牌故事、用户评价等，让用户更倾向于选择你们。最后，在用户做出决策的时候，品牌还需要优化电商渠道的购物体验，让用户能顺利地完成购买，还愿意把你们的产品推荐给其他人。这样一来，品牌就能持续增长了。

现在各大平台的搜索引擎，像百度、知乎、头条、小红书、抖音、B站等，都是人们获取信息、解决问题和做出购买决策的重要渠道。用户的主动搜索行为，表明他们已经有了一定的兴趣和购买意向，因此，曼朗新搜索强调在整个搜索决策路径中，影响客户的行为，精准触达这些潜在客户，提升品牌曝光度和销售机会。

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注：本文为作者独立观点，不代表全球贸易通立场；如有侵权，请您告知，我们将及时处理。

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