光芒计划及川流计划双加持 快手电商母婴行业计划打造30个过亿母婴品牌
6 月 26 日- 27 日，由“母婴行业观察”主办的“出路· 2023 第九届全球母婴大会&新渠道增长大会”在上海举行。作为母婴行业发展的风向标，大会邀请了母婴品牌、经销商、电商平台等多方嘉宾出席，剖析行业最 新消费趋势，并提供全产业链准确资源对接，为母婴行业发展带来新启发与新解法。
众多渠道中，拥有丰富流量的短视频和直播电商成为当下母婴行业重要的增长点。快手电商母婴行业在此次大会分享了最 新成绩，并面向母婴品牌解读了平台的多元扶持政策。
作为短视频和直播头部平台，快手为母婴电商提供了广阔的发展空间和良好的生态基础。快手 2023 年一季度财报数据显示，快手日活用户达3. 74 亿，短视频及直播内容的总观看次数同比增长超10%。快手以视频社交构建起半熟人社区，并形成繁荣的内容生态与创作者生态。与此同时，快手电商则以信任为底色，让消费者通过值得信任的主播和内容发现低价好物，在快手平台形成了浓厚的电商氛围。 2023 年一季度，快手电商GMV保持强劲增长，同比增长近30%，其中品牌自播GMV增长近70%，月入驻品牌数量同比增长近30%。
越来越多品牌入驻快手并取得销售突破，今年 618 期间（ 6 月 1 日- 6 月 18 日），快手电商品牌GMV增长超200%，挂车短视频GMV和搜索支付GMV均保持三位数增长。其中母婴行业品牌整体增长124%，童装、童鞋、玩具乐器等六大行业均增长强势，不少品牌GMV显著提升。例如贝因美GMV同比增长 12 倍，特步童装GMV同比增长超156%，好学童单品GMV破 1000 万，快手电商成为众多母婴品牌增长的重要阵地。
为帮助品牌商家在快手科学经营、快速成长，快手电商还提出“5S方法论”，包括优价好物、优质内容、达人分销、店铺自播、泛货架五个要素，可划分为好内容+好货品、好渠道两大部分，让品牌商家真正在快手做到“全域经营、好货不贵”。
在内容和货品方面，内容场与货架场并行互补，短视频种草、直播间拔草可以满足消费者的不确定需求，泛货架则挖掘确定性需求，让综合经营ROI更高。
为鼓励更多商家做好泛货架经营，今年快手电商推出了商品卡免佣金和大 牌大补两项政策。商家满足店铺长挂品、新发商品数和达标商品数 3 个条件，即可享受货架渠道零佣金。大 牌大补则解决品牌无法破价的烦恼，通过官方打标和专属频道助力提升消费者心智、促进转化。
渠道方面，快手覆盖头部和母婴垂类的丰富达人生态，可以帮助母婴品牌在快手快速入局。例如母婴营养品澳特力在 4 月通过母婴行业观察大会与达人“MiMi童装王老师”深度建联， 2 场达播合作分销GMV已超过 100 万；蕉下儿童与达人“小可爱家”首 次合作，单品GMV破 50 万，客单价超120；母婴用品润本合作“MiMi童装王老师”专场GMV突破 140 万， 2023 年截至目前的GMV同比提升76%。
同时，快手电商推出鼓励商家、达人协作共赢的“川流计划”，以全年 600 亿流量进一步助力品牌沉淀用户资产，进行人群的精细化运营，以流量同向带来生意增量。例如特步童装通过川流计划近 30 天获得 2000 万+曝光，儿童护理品牌贝德美近 30 天17%的GMV成交是由川流计划带来。
此外，快手电商母婴行业今年还推出“光芒计划”，通过行业、体验、商业化侧VIP专属服务，自播平台补贴、分销用户补贴等专属政策，以及官方达人矩阵，助力母婴品牌生意持续发展。据了解，快手电商今年计划在母婴行业打造 30 个过亿品牌、 100 个千万品牌、 5000 款百万单品，让更多母婴品牌商家实现在快手的销售爆发。
通过一系列扶持政策，快手电商希望持续为母婴行业发展带来更强助力，携手更多品牌商家探索生意的更高峰。
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