跨境电商发展将呈现六大趋势
“2022年是跨境电商行业‘喜忧参半’的一年。”雨果跨境COO刘宏近日在2023年跨境电商全球趋势发布会上表示，“喜”的是国家对跨境电商发展支持的持续加码、RCEP落地所带来的政策红利、新兴市场崛起和新业态新模式助推等，行业迎来了前所未有的发展机遇。“忧”的是全球经济增速放缓、通货膨胀、疫情反复、汇率波动、供应链断裂等因素带来的压力和困境。
刘宏表示，在“喜忧参半”的外部环境影响下，跨境电商行业格局加速重塑，卖家、平台以及服务生态都发生了翻天覆地的变化。例如在平台方面，随着海外物流、人工等成本上涨，2022年多个主流跨境平台上调相关服务费用，雨果跨境调查显示，相比2021年，有71%卖家在跨境平台相关服务投入的费用处于上涨趋势，平台费用、门槛双双走高。以拼多多跨境TEMU、TikTok等平台为代表的跨境“新秀”强势崛起，为卖家提供了新的增量空间。
2023年以来，多个扶持跨境电商发展的政策陆续落地，近期财政部、海关总署、国家税务总局又联合发布了《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》。在刘宏看来，2023年跨境电商呈现六大趋势：
一是野蛮增长时代结束，跨境电商出口将持续增长。对于2023年的营收增长，跨境电商卖家普遍持乐观态度。一方面，欧美市场的通胀水平正在持续降温，以美国为例，截至2023年1月通胀指数已降至4.0%；另一方面，海运费持续下降，港口效率提升，卖家在物流方面的困难大幅减少。此外，随着国内疫情管控政策放开，不确定因素相对减少。
二是大浪淘沙后门槛提高，经营日趋合规化。2022年，跨境电商行业已经基本完成一轮洗牌，平台运营趋于合规，“刷单”等非常规运营已没有了“土壤”，行业进入稳定发展周期。2023年起，跨境电商行业的进入门槛将大幅提高，新进入者主要以外贸企业及国内品牌等类型的企业为主，个人创业者或将减少。
三是战场从“大混战”变成“强者角逐”。2023年，“二八法则”在亚马逊等成熟平台将更加凸显，而平台也将投入更多重点资源扶持头部卖家。对于大量中小卖家来说，如果要跻身头部卖家行列，所花费的力气会越来越大，且必须找出差异化的打法才具备可能性。而对于头部卖家而言，要想在“强者角逐”中胜出，必须要提升用户忠诚度来拉动复购，以及开辟新的流量增长渠道。
四是全球电商市场天平向品牌卖家倾斜。2023年亚马逊、沃尔玛以及区域头部电商平台将更侧重于招募精品型卖家或工厂型卖家。出海品牌迎来更广阔的发展空间，有机会借欧美、日韩等发达国家市场消费降级趋势打入当地市场。
五是独立站将成为卖家“标配”。雨果跨境调查显示，37%的跨境卖家已开始运营独立站，另有35%的跨境卖家计划布局独立站。随着跨境电商从“卖货”向“品牌”业态逐步发展，独立站将成为卖家标配，并形成两类卖家格局。一方面，独立站原生站群卖家在合规的大趋势下，不断向供应链发力，补足“短板”，并充分发挥引流方面的“长板”优势，并借海外消费降级的趋势，有机会主导独立站交易。另一方面，越来越多亚马逊品牌卖家、精品卖家开始“两条腿”走路，通过建立独立站，进行品牌宣传、测款，同时为构建私域流量及交易做培育工作。
六是新平台和新市场成为增量入口。随着跨境电商迈入全新发展阶段，平台流量红利见顶，跨境卖家正在积极寻找新的增量入口。在平台布局方面，雨果跨境调研显示，2023年除了亚马逊之外，TikTok Shop及拼多多跨境TEMU这两个“新秀”平台备受卖家青睐。在市场布局方面，去年电子商务市场规模增长最快的前10个国家中，拉丁美洲和东南亚地区的国家在榜居多，这也因此成为跨境卖家眼中极具发展潜力的核心目标市场。
来源：中国贸易报 记者：周东洋
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