《宁波经济杂志》专访全球贸易通总裁陈建旭
做外贸电子商务的一匹黑马
我2002年毕业后，由于是校优秀毕业生，在老师的推荐下顺利的进入一家国有企业，那时开始第一次接触到互联网，从事基础的企业域名、网页设计等业务，在那段时间里完成了宁波最早一批企业网站、域名的建设，同时完成了宁波最早一个人才网的开发。也是在那段时间让我开始热爱上这个行业，开始意识到互联网将带来的商业变革。由于在原单位的发展平台有限，一年半后开始我的第一次创业，注册成立了互联创业，由于宁波是外贸城市，我们确定核心业务是为外贸企业提供外贸网络营销和电子商务服务，帮助企业通过互联网升级转型，这一走就是十年。
这十年里，我们的服务客户从零开始，发展到几千家，分公司从宁波开到了温州、台州、义乌、永康、慈溪，员工从几人发展到200多人。经过这些年我们积累了对外贸电商、对市场的理解、客户的积累、团队的成长，为我们2012年后的快速发展积累了重要的基础。
传统贸易模式因电子商务而改变
对外贸企业而言，最重要的工作之一就是海外市场的推广和业务开发，早期在网络不普及的时候，很多企业都是去参加国外交易会或广交会推广产品、获取订单，但网络的发展改变了传统贸易通的营销模式，越来越多的买家不需要去展会就可以快速获得供应商的信息。
许多出口商将推广渠道转移到互联网上，通过类似阿里这样的B2B贸易平台来推广，早期供应商数量少的时候，推广的效果还可以，随着供应商数量越来越多，效果也就越来越差。许多企业就想寻找新的海外营销渠道，获得更好质量的询盘和客户。
我们深入研究发现，全球买家基本上都是通过GOOGLE、YAHOO这些搜索找到贸易平台后再找到供应商，阿里这些平台的买家绝大部分都是来自搜索，如果我们把搜索上的客户直接吸引到企业自己的网站，这将大大提高询盘的质量，提高客户的成交率。
我们通过帮助企业建立符合搜索引擎规则的国际营销网站，让客户直接通过搜索找到供应商，获得高质量的询盘和订单。这个技术和服务已经帮助上千家客户的出口订单得到快速增长，如宁波欣达集团的电梯曳引机产品在原来只有500万不到的出口额，几年内在许多国家都建立了代理商，海外的订单增长到2亿多。帮助义乌振兴机械一年多的时间内就获得了上千个国外买家的采购询盘，并成交了1200多万美金的国际订单。这样的案例在互联创业服务的客户中数不胜数。这也是我们这些年快速发展的最主要原因。
创新成就全球贸易通
随着公司的快速发展，我们服务客户也开始布遍广东、福建、江苏、山东等地区，客户数量开始急剧增长。由于我们原来是每个客户一个营销网站系统，再配套纯人工服务，客户量的快速增长给服务带来了巨大的压力及成本的急剧上升。我们在2008年就思考产品如何创新，如何适应更快速度的发展，如何为客户创造更大的价值。
中国近千万的出口企业，海外市场网络营销和电子商务服务的需求巨大，目前在外贸网络营销和电子商务服务上主要依托阿里巴巴出口通、中国制造网等第三方平台，但目前他们平台的会员量饱和，客户效果下降。建立自己的国际营销网站开展搜索引擎营销是企业新的渠道。同时我们预测随着新兴国家市场的快速发展，很多企业会开始开发这些新兴市场，而这些市场很少使用英语，只有采用本地化的语言才能开展当地市场的营销。
基于以上的需求，经过一年的规划，近三年时间的研发投入，一个划时代、革命性的全球多语言电子商务营销平台--全球贸易通于2012年12月份正式诞生。全球贸易通的多语种精准营销平台满足客户海外搜索引擎营销和小语种营销的需求，极大提升出口企业的电子商务水平和能力。
全球贸易通（www.bossgoo.com) 覆盖全球15大主流语种，采用一站式管理，采用海外云服务器，可以快速帮助出口企业建立具有15种语言的全球化独立域名营销网站，并帮助企业将15个语种面向GOOGLE、YAHOO等本地化搜索开展营销，通过全球贸易通的智能搜索引擎优化SEO系统，在搜索结果中取得较好的曝光，获得海外买家访问和询盘。同时全球贸易通平台上整合了目前主流的海外网络营销渠道，包括搜索广告PPC，电子邮件营销EDM，社交媒体营销等，帮助企业开展多渠道的营销推广。
差异化服务使全球贸易通得到快速扩张
15大语言独立营销网站，15大语言B2B会员商铺，20大搜索引擎同步营销，覆盖全球180个国家和地区。这些产品的创新点让全球贸易通和阿里巴巴这样的平台拉开差异化。
由于产品的差异化，全球贸易通的注册用户得到快速增长，短短的6个月时间内注册的出口企业客户达到了8万家，截止2013年7月为止，全球贸易通的产品总量已经达到200万，每月浏览量已突破600万。
2013年全球贸易通WWW.BOSSGOO.COM开始了在浙江之外市场的布局，在江苏、山东地区建立当地的代理商和服务中心。截止目前为止我们已经建立了20多家代理商，在2015年前我们的合作代理商数量将达到100家，销售额将达到1亿元，为100万的出口企业提供外贸电子商务营销服务平台。
到2020年全球贸易通的目标将为500万的出口企业提供多语言跨 境电子商务和网络营销服务。帮助企业获得欧美及新兴市场如巴西、南非、俄罗斯、阿拉伯等地区的累计外贸订单100亿美金以上。
外贸B2B电子商务、跨境零售电子商务的二次革命已经来临，全球贸易通将在这轮革命中为出口企业的电子商务升级转型提供最佳的解决方案，推动传统国际贸易模式的变革和转型。
——《宁波经济》2013年8月（半月刊）总第357期
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